Giu 19 2009
Infomarketer, conosci il tuo mercato?
Secondo te, quanto conosci il tuo mercato?
Ne hai mai fatto un’analisi accurata?
Lo conosci fin nei minimi dettagli?
E perché ti faccio tutte queste domande? 
Dopotutto una buona analisi del proprio mercato è un dettaglio secondario per il web marketer.
O no?
Giudica tu.
Conoscere bene il tuo mercato significa
- capire di che prodotti ha bisogno la tua nicchia.
- capire quali sono i tuoi concorrenti e come si muovono.
- usare queste informazioni per costruire una strategia di marketing aderente alla realtà.
Niente di particolarmente importante, come vedi
È solamente l’azione numero uno da intraprendere prima di aprire un business online o di creare un nuovo prodotto, per valutarne la fattibilità.
Per valutare “se ci sono i numeri” per farlo funzionare.
L’importanza di conoscere molto bene bisogni e desideri del tuo mercato per diventare un infomarketer di successo è spiegata nel DVD gratuito La rivoluzione del Nuovo Internet Marketing.
In verità, l’analisi del proprio mercato è fondamentale sia per le imprese online e offline, grandi o piccole che siano.
Perché permette a chiunque, qualsiasi sia la sua attività, di definire, valutare e pianificare la strategia corretta per servire il proprio mercato di riferimento.
Il risultato è un business che risponde correttamente alle esigenze dei propri clienti e, di conseguenza, crea profitto.
È una specie di legge universale
D’altro canto è vero che l’analisi di mercato è impegnativa.
Richiede tempo e denaro, e superata la fase di startup, c’è la tentazione di abbandonarla.
Se posso darti un consiglio, non farlo
Sarebbe un po’ come smettere di studiare e prepararsi perché le prime lezioni le hai imparate bene.
In pratica, decidere di non crescere.
Invece è importante continuare a monitorare l’evoluzione del mercato, che in quanto massa di individui è una realtà mutevole e in continua evoluzione.
Le 3 aree fondamentali che devi conoscere bene (e continuare ad osservare) sono:
1) I tuoi clienti
Devi cercare di conoscere meglio possibile chi sono i tuoi clienti e che bisogni hanno.
Devi cercare assolutamente di avere un feedback sui tuoi prodotti, se i tuoi clienti li trovano soddisfacenti oppure no, e perché. Nel secondo caso, prendi nota e migliora!
2) I tuoi concorrenti
Devi capire quali sono i loro prodotti vincenti e perché.
Puoi confrontare la loro produzione con la tua e trarne preziosi spunti di miglioramento.
Puoi trovare spunti interessanti anche su come allargare il tuo mercato
3) Il resto del mondo
Devi prestare attenzione non solo all’andamento della politica e dell’economia, ma anche alla realtà che ti sta attorno, quella che vivi tutti i giorni.
Riviste, quotidiani, ma anche sondaggi o studi di settore, rapporti governativi e persino una chiacchierata occasionale con un tuo cliente o un tuo fornitore, possono essere molto importanti per capire meglio il contesto in cui ti muovi.
Tutte queste informazioni influenzano il modo in cui indirizzerai il tuo business.
E il tuo successo
Dedicato a realizzare le tue aspirazioni…
Italo Cillo,
“Il genio ribelle del Nuovo Internet Marketing”
Per saperne di più:
http://www.nuovointernetmarketing.it/gratis/
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Conoscere il mercato, quindi i clienti, i loro bisogni e i prodotti necessari per coprire questi bisogni, è alla base dello sviluppo di ogni iniziativa di business e di marketing.